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男装淘宝网店设计与运营策划(淘宝男装类目下的运营思路)

男装淘宝网店设计与运营策划

淘宝男装行业至少有两点需要特别注意。一是供应链,还有一个就是市场节奏。
男装的款式不像女装那么多,属于半标品,整个行业的卖家上新频率都比较快。现在基本上是隔一天上一次新品。款式上要跟得上潮流,这对于供应链要求就比较高。
去年秋天,我做的有一款新品卫衣卖的很好,一下子就爆了。但是因为当时是跟一个小工厂合作,衣服染色又比较复杂,面料也需要定制,货没能跟上,我们去广州找了一个工厂,才把后面产品的货源稳定下来。
另外,发展到后期,许多都是做自己的工厂。货源整体是两刀切,一部分自己设计生产,走品牌的路线;另一部分是去别的工厂或者市场拿货。
下面来说说市场节奏,服装这个类目很受季节因素影响,每次季节变化上新的时候切记不要操之过急,而是要把握推广节奏就是要跟着市场的节奏和趋势走,顺势而为会省掉很多力气。
比如有的人太过着急,尤其是换季的时候,比如夏天快要过去的时候就推秋装了,就开始搞各种上新活动和亏本销售。
但那时候秋装还没起来,做各种活动,再怎么推效果都是不大,最后还是被赶超。所以要把握好市场节点,不能过快也不能错过节点。
现在的男装做得好的通常有两种情况,一是规模很大的,肯砸钱去弄视觉、推广;还有就是定位细分的,小成靠款式,大成靠风格。只有不断满足了人群以及市场的需求,客户的复购率才能提高,销量也会越来越好。
直通车和钻展低价引流
每个平台,都有它的流量推荐规则和方法,我们首先要遵守这些规则才能做到有的放矢。直通车最关键的就是点击率,点击率做好,后面操作起来很轻松。在这行业待久了有个好处,知道哪些图比较好,会自己先判断,刚入行的朋友们,可以找对图片比较敏感的美工,来提高点击转化。
测图的时候要有差异化,比如之前是露头的,测的时候可以把头截掉,之前是拼接的,可以改成单面的,正面的背面的等各种姿势都可以,让美工把图全部做一遍,放上去测。
另外,直通车改版后,人群做的很细了,可以把单个人群测,改成两两组合,三三组合着测。也要记得选择性地域投放,比如夏季推夏款时候,北方是不需要投放的,可以节约资金。
钻展方面,低价引流主要有四个方法,第一,相似宝贝,就是建一个计划可以放100个单元,像服装店里的宝贝很多的,可以建好几个计划,每个计划放100个宝贝。一般按照销量从高到低选择,把100个宝贝放进去后,再加些资源位,大部分以PC为主,出价都很低,全部都放满总是能有点击的。
第二,高级兴趣点就是加关键词,一个单元可以加50个关键词,比如现在主营的休闲裤、T恤和牛仔裤这些,选几百个词放进去,跟相似宝贝类似,只是把宝贝换成关键词。
第三,一些小的资源位,比如PC端的一些小资源位,竞争比较小,出价也相对便宜。
第四,单品推广,相当于直通车里的定向推广,相对便宜,选一个宝贝,加很多定向和资源位,出一个便宜的价格。
在产品稳定之后,追求的就是同一个产品最大范围的曝光。在资金允许的条件下,各种渠道都要尽可能做到最大化,包括直通车、钻展的调整,不过这对于个人的运营能力有较高的要求。
数据分析,知己知彼
数据分析是一项非常重要的工作,掌握了数据分析的能力,就可以快速把握市场方向以及发现店铺出现的问题,并根据问题找出对应的解决方案。所以,从这个角度上说,电商运营还是比较好做的,因为每一项工作都是根据数据而来。
如何进行分析呢?
比如我们会利用数据(热词榜等)看一些加购率和收藏率选择款式。有时候会出来一个新词,一个新词就代表一个市场。比如去年出现男装一个新的市场,有个“7分裤”的词出来。就去淘宝上搜,发现真正卖7分裤的卖家销量不高,就让老板立马去生产,结果去年那个款就卖爆了。
在监控店铺流量的时候,如果发现有些流量在流向竞争和对手的店铺,就可以通过钻展的访客定向先找出这些店铺,然后针对这些店铺策划相对应的文案,把丢失的流量拉回来。
像如果我们家衣服比他便宜的话,文案里面就可以直接写“促销”或者“同样是T恤不要买贵了”,因为策略都是非常有针对性的,效果一般都还不错。
电商一定要数据化运营,通过数据分析,不断创新、不断跟进市场,优化细节,增加更多的流量,这些都是做好运营必不可少的能力。

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