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竞品到底多少单能起流量(竞品坑产计算)

引言

昨天,我们聊了淘客单被重新计入搜索了,但我相信,虽然淘客单有权重,但权重肯定不会太高,毕竟渠道不同。要想提升搜索流量,关键还是优化搜索数据,那到底要多少单才能起流量呢?

最简单的办法,就是模仿同行,照着同行的数据和节奏做,但是照抄也不行,今天我们聊聊同行的数据和坑产怎么计算。

我今天讲的是单日坑产,就是每天同行单品链接能够产生多少交易额,以此来换算,我每天至少要多少的单量,要多少的交易额,这两件事情算清楚了,至少在坑产维度就跑赢同行了。

竞品到底多少单能起流量

先来讲怎么去算,首先要算竞品的坑产,我们找一个竞品的链接,可以通过生意参谋-市场排行榜,去找那些流量有明显上升趋势的链接,当然,这个需要有耐心慢慢找。

比较好找的时间段,是在春节过完后,也就是现在这个时间段,或者正在转季,或者大促之前,频繁上新的时候,要去找一些流量有上升趋势的链接,这样更加容易做判断。

第二步要去计算该竞品是多少单起来的流量,这里要用到一个指数还原工具,包括阿明工具箱和人气max这些指数还原工具都能使用,因为我们需要还原每天的真实销量。

举例,比如竞品的客单价是168元,你通过指数还原,知道了他7天总共卖了58单,所以这7天的产值是9744元(168元*58单),如果想在坑产维度跑赢他,意味着我7天至少产值要大于9744才能够跑赢他。

如果这时我的客单价是99,就先要把对方这一周的产值9744/99,意味着对手只要58单,但由于我的客单价比较低,坑产也比较低,所以我需要至少要98单,才能够达到9744多的产值。

所以,坑产单量最基本的算法就是这样,如果你想对标一个链接,至少要算出他最近7天或者最近14天一共卖了多少GMV,去除以客单价,得出单量,因此直接照抄单量是不对的,必须除以自己的客单价,才能换算出自己需要多少单。

当然,如果淘宝的算法这么简单的话,那也太简单了,因为坑产只是所有算法的维度之一,最终的搜索结果,还有非常多的其他因素影响。

举例,比如对手是一家天猫店,但是你是一家C店,那天猫店权重本身就要比C店高,所以你需要更多的单量,更别提当中还有层级,还有星钻冠的区别。以店铺层级为例,对方层级很高,你层级很低,你的天花板就会比对手低。

还有各种各样的拍单资源,比如人家是真实交易的,你全部都是补单的,或者说人家的补单资源比你好,这个也会有影响,更别提搜索维度了,我们知道搜索维度的坑产只是维度之一。

我们需要优化的其他维度,还包括点击率,收藏加购率,停留时长、转化率,UV价值等,所以坑产给你得出的单量,仅是一个参考,如果你连单量都没有,后续都不用谈了。

只有在满足单量的前提下,如果你是天猫对手是C店,可能单量差不多就行。但你是C店对手是天猫,你可能需要更多的单量,后续还要根据自己的数据情况去做更多的数据对标,然后全方面全维度去超越竞品。

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