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淘宝网店怎么推广产品(淘宝店如何做好产品推广)

很多人可能在开了属于自己的淘宝店之后却不知道应该要如何去做推广来赚钱,其实这个是一个特别艰难的过程,因为淘宝发展至今已经有很多年了,它的体系越来越成熟,很多过去很有用的运营手法和操盘经验,放在现在不是那么的管用了,而且每个淘宝店的推广方法和推广进度都不一样,这就大大增加了现在淘宝卖家们做好店铺的难度。有许多人都在抱怨淘宝是越来越难做,竞争成本越来越高,其实不是难做,而是买家群体成长了,购买需求变化了,所以我们必须改变原有的思维模式,只有不断挖掘,店铺才能够做好。

下面我总结了一些推广方法(像优化宝贝标题、关键词、主图、详情页、宝贝上下架、店铺装修这些最基础的我就不说了),希望能够对各位看官有些帮助。(ps:以下排名不分先后顺序)

一、SD

你朋友如果是做运营的,他今天跟你说:我店铺每天都在增长,我店铺从来没SD。我相信,这些话都基本在忽悠你的,回到家里他比谁都SHUA的猛。因为做我们电商的,是不会有人不SD的。因为SD是平衡转化率,做好基础销量上的直通车,做好买家购买欲望——评价。记得是适当的S,不是大幅度的S!

我可以负责任地告诉你,淘宝上还能纯靠刷出爆款超过3000件就已经是奇迹了,因为现在的淘宝防作弊系统早已经臻于完善,小二能操作的权限也越来越少,一旦被系统发现你的店铺存在SD的情况,那么店铺将会被予以警告,被抓的次数过多,轻则降权,重则封店!

二、直通车

大家在听到直通车这个名字的时候,觉得深不可测,不敢去尝试,但直通车无疑是店铺切入最快的效率之一!一天花费100元,跟一天花费1000元的概念是完全不一样的,直通车很多都是讲策略的!因为测款,测试关键词都得时间的磨合!直通车效益是出来最快的,但是直通车内部的操作方法是令你最头疼的!直通车没开好,店铺重要的切入口少了一个,你店铺如何能做好呢?展现、点击、转化,这三个点是直通车最想达到的,如果你用心想过,或者你想要知道这些如何操作,你只能去实战学习,或者是看看朋友成功的直通车是如何操作的。

现在无线端直通车竞争力度较大,大家完全可以放松点,不要过于激烈的去竞争,因为都是大卖家正在抢着头破血流,而你只需要做好关键词,去定位你的核心买家,做出自己的一片小天地,足矣!

三、营销

有很多店铺,很多商家,根本连营销是什么都不知道,甚至有些连想都没想过要做什么营销。营销顾名思义,就是做出一个营销活动,让买家对你宝贝更加深刻,购买欲望提升!

1)营销活动以季节为目标——不以产品销量为中心。比如说,今年潮流白色,那么你做黑色的,就输了!也比如说,现在是夏天,你去买冬装,那么这个也可想而知!所以,营销是要有针对性的,并不是说你产品销量高人气高,就代表着你产品什么时候都能卖出去!

2)营销到位,抓住核心人群。做一个店庆,或者做一个亏本大清仓的字体!然而消费者,是必须要购买这款产品去使用的,那么最后看的,就是你的营销方案,有没到位,客户选不选择你了。

比如今天我电脑的键盘坏了,那么我就是必须要购买这款产品才可以的!我看的肯定是营销活动我购买了,是否真正占到了便宜呢?而我不是要的便宜,因为便宜的我是否放心,会不会退换货率很高?所以营销到位,抓住核心人群,这一点有必要大家去考虑考虑!

四、分析为什么别人比你做得好

1)分析类目竞争对手,知彼知己方能百战不殆

把竞争对手的店铺列出来,放在一个文档里面(注意,要求店铺的产品结构与本店类似或者说人家只做了本店的部分类似产品)。大概分析2-3个做得还可以的竞争对手,然后去分析别人标题是如何做的。一个店铺,能看得出来他大致的流量,也能看出来他是刷多少的!最重要一点,去分析别人转化率为什么会那么高?或许别人流量跟你一样多,但是别人转化率比你高出几倍,这是什么原因呢?详情页?促销活动?返现?搭配活动?这些都得去分析,为什么别人做得比你好。

2)分析店铺总评分提高的原因

把好评率>=99.20,描述>=4.7,服务>=4.7,发货>=4.7的数据全部标红,四项都标红的店铺初步判断为优秀店铺,把其店名标红,得到下面这些店铺。这四项反映的店铺的综合服务能力,但是服务好不一定卖得好,还得看商品对顾客的价值。买家在你类目中,需要怎样的产品,而不是单价低就一定是你最棒的!而你需要知道你竞争对手的店铺中,有什么跟你的不一样!商品价值与自己店铺是否有所差距?

五、 橱窗推荐位

店铺的橱窗推荐位一定要利用好,顾客在淘宝首页搜索一件产品时,同类目的产品,有设置橱窗推荐的产品会优先展示出来,也就是说,有设置橱窗推荐位的产品比其他的产品更大机会让顾客下单购买,想要让推荐的产品排在淘宝首页最前面,就要选择流量大的时间段来做橱窗推荐,流量大的时间段分别是:早上的10点至12点,下午15点至17点,晚上8点至10点。

六、论坛社区推广

现在有很多论坛社区都可以做推广的,可以到一些大型的论坛上发帖,里面有很多潜力买家的,发帖时要注意广告性不要太强,可以说下自己的经验,隐性推广店铺,如果你的帖子写得好被置顶或加精的话,就会吸引无数人来看你的帖子,有需要的就会点击你的店铺浏览和购买的。

七、店铺活动

店铺一搞活动就会吸引无数的顾客,活动产品的价格会比平常的低,淘宝的买家都喜欢物美价廉的产品,无论店铺是搞什么活动,都会让顾客觉得占了便宜,就会马上下单购买,而且大家都知道,活动不是天天都有的,越是稀少的东西就越吸引人来购买,特别是参加一些官方组织的活动,比如天天特价,能帮你店铺提高人气和销量。

总而言之,要想明白自己做淘宝要的是什么,找到自己产品精准的目标人群定位,做好运营节奏的把控,再学习一些实际操作的技能,开好淘宝店不难,大家加油!

今天的干货分享就到这里了,还有什么疑问可以私信我,bye bye~

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