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淘宝流量获取的总成本怎么算(流量成本了解一下)

网购大行其道的时代,身边不少人开始蠢蠢欲动,想要加入电商大军,梦想着凭借开网店“当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰”。

淘宝流量获取的总成本怎么算

经济参考报的记者做过一个调查,在某电商平台上有600多万家,但其中真正赚钱的不足30万个,仅占5%。据一位资深电商人士说,这5%也只是不赔钱,真正赚钱的可能就占2%。

开网店、做电商还高级吗?

钱还那么容易赚吗?

做零售实体店赚不赚钱呢?

淘宝流量获取的总成本怎么算

要回答以上所有问题,我们需要引入一个经济学的概念——流量成本

众所周知,只有零售类商品适合做网店,而所有零售行业最基础的逻辑就是“流量”,从事零售行业的人都知道流量的重要性,可以说流量就是命脉

那么“流量成本”又是什么呢?

流量成本就是我们每获取一个客户所付出的价格。

流量成本包括线上线下的广告、发的传单等,甚至门店租赁费用成本中,因靠近市中心、居民区等位置而增加的部分也算是流量成本。

零售类商品的网店和实体店并没有谁更高级的比较,因为本来是一样的模式,不同的只是渠道。

淘宝流量获取的总成本怎么算

商品的零售价格=商品的实际成本+流量成本+利润

网店商品价格低的主要原因是,电商获取客户的成本,因为网络的覆盖面广而变的非常低,可以直接导致零售价的下调。

这也是早期做电商赚钱的根本原因,以某宝为例,早期我们想买一只保温水杯,到某宝搜索,显示出来的也就三四个选择,这个过程中,商家几乎不需要流量成本。

现在我们想买一只保温水杯,到某宝搜索,显示出来的可能有三四十页的内容,在第二页或者更后面的商品,是很难有用户浏览到的,几乎没有流量。要想获得浏览,就需要付出成本,比如付费排名啊、前排展示啊,当这些需求原来越多的时候,价格也会越来越高,并且会一直涨上去,直到商品的成本总和非常逼近零售价格。

淘宝流量获取的总成本怎么算

网店商品的价格会因为竞争,导致流量成本上涨,最后非常接近实体店的价格,而在用户黏性方面,网店又不如实体店高。

所以,现在再开网店,已经错过了红利期。

讲到这里,小先生一般就会聊聊破解之道了。

淘宝流量获取的总成本怎么算

所谓成也萧何败萧何,电商要想赚钱,还是要在流量成本方面下功夫,想方设法降低流量成本。

按照上面讲到的,电商的流量成本会因为竞争等原因越来越高,那么我们就不能只考虑在电商平台做流量增加了,而是要有大流量的思维,不能只局限于一个平台和一个方面。

下面提供几个思路。

网络的整体流量巨大,我们要考虑使用边际成本低的推广模式,例如,自媒体电商、直播销售、跨界自媒体导流等方式。

关于边际成本的经济学问题,我会单独写一篇文章。

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